Рост продаж в медицинском центре

8-ЧАСОВОЙ МАСТЕР-ТРЕНИНГ (1 или 2 дня)
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ КЛИНИК, МАРКЕТОЛОГОВ, ОТДЕЛА ПРОДАЖ

 

  

В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-ТРЕНИНГА

Специалисты по маркетингу и коммерческая служба:  

  • Получат 30 практических рекомендаций, которые поднимут продажи уже в первый месяц применения;
  • Освоят методы увеличения первичных пациентов в 2 раза;
  • Получат технологии увеличения процента повторных пациентов;
  • Получат технологии продвижения медицинских услуг, которые сокращают затраты на провдвижение за счет применения таргетированных, малобюджетных и манипулирующих программ. 

Руководители: 

  • Освоят технологии проведения внутреннего аудита с целью устранения внутренних угроз, снижающих продажи, являющихся причиной стагнации медицинского центра и провоцирующих рост затрат на продвижение;
  • Получат технологии значительного роста первичных пациентов и увеличения процента повторных, выстраивание загрузки клиники бех привязки к сезону с предзаписью по всем специалистам на месяц вперед. 

 

ПРОГРАММА МАСТЕР-ТРЕНИНГА

10.00 – 15.00

  • Психология восприятия рекламы медицинских услуг: фобии, стереотипы.
  • Чему готовы доверять и чего боятся клиенты-пациенты? Инстинкты и как они влияют на наши потребительские решения. Реклама-убийца и как нельзя продвигать медицинские услуги.
  • Что хотят слышать и видеть? Манипуляторы, которые помогают продавать медицинские услуги.
  • Кому мы продаем? Сегментация посланий на различные группы аудиторий позволяет эффективно доносить сообщение и экономит бюджеты на продвижение. Таргетированое продвижение - это прямая и быстрая дорога до сознания, "сердца" и бюджета клиента-пациента.
  • 30 рекомендаций, применение которых поднимут продажи уже в первые месяцы их применения. Технологии привлечения и удержания аудитории.
  • Аудит медицинского центра. Выявление причин оттока аудитории, потери доверия. Механизмы устранения причин оттока аудитории.
  • Определение целевой аудитории в текущей ситуации и ближайших конкурентов, с учетом развивающегося рынка. Выявление плюсов-минусов собственного центра и конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии на основе аудита компании и рынка.
  • Повышение продаж  - технологии, программы, стимулирующие увеличение продаж.

15.00 – 15.30

  • Кофе-брейк. Индивидуальные консультации.

15.30 – 17.00 

  • Психология восприятия каналов продвижения и инструменты повышения их эффективности: теле-маркетинг, SMM, интернет-маркетинг, перекрестный маркетинг, event, партизанский маркетинг, ТВ, outdoor, indoor, аудио-реклама, печатные СМИ. Любой канал продвижения можно «убить» не правильным исполнением, свести к нулю его результативность.
  • Что нужно знать о специфике каналов продвижения и их плюсах-минусах, чтобы максимально увеличить эффективность рекламного сообщения.
  • Примеры малобюджетных рекламных кампаний. Партизанский маркетинг.

17.00 – 18.00

  • Обсуждение кейсов, основываясь на ранее полученных вопросах и информации.

 


МАСТЕР–ТРЕНИНГ – это современная форма интерактивного обучения с применением авторских методик на основе реальных практических кейсов с минимальным количеством "книжной" теории, целью которого является развитие компетентности и устойчивых профессиональных навыков участников, в результате чего формируются знания и умения, позволяющие самостоятельно решать поставленные задачи.


 

Цена мастер-тренинга – 88 000 руб.

При проведении серии тренингов предусмотрены индивидуальные скидки.

Стоимость тренинга рассчитана при условии его проведения на территории заказчика без учета транспортных расходов из г. Москвы и проживания в месте проведения (согласовывается дополнительно).

 

 

Школа маркетинга Ирины Хомутовой Тренинг для Медицинских центров (2) 11007 Хомутова Ирина МоскваХомутов Маркетинг Солюшнс Тренинг для медецинской клиники DSC00236 Тренинг для врачей